A BEMATECH S/A passava um momento em que era necessário saber os preços praticados pelos concorrentes visando reposicionar alguns produtos do seu portfólio.
Realizamos pesquisa com revendedores de Automação Comercial em todos os estados Brasileiros apresentando os resultados e as recomendações de preço à equipe de marketing de produto.
A BEMATEFH havia sido contratada pela UNISYS, ganhadora da licitação das Urnas Eletrônicas para o Brasil.
Realizamos a Gestão do Desenvolvimento, Busca de Fornecedores na China e Produção na China e no Brasil de 85.000 impressoras para Urnas Eletrônicas.
A SAGE sistemas planejava 4 novos produtos para agregar valor ao produto principal de sua linha de ERP para Contadores, mas carecia de dados de mercado que pudessem comprovar qual deles deveria efetivamente ser desenvolvido e colocado no mercado.
Após conduzirmos a pesquisa com os potenciais utilizadores dos produtos, identificou-se quais deles eram viáveis e quais não, economizando tempo e dinheiro para a companhia.
Lider no segmento de transporte de cargas internas e entre unidades do seu cliente, um dos maiores na América Latina.
A empresa enfrentava uma situação de contrato sem reajuste de preços com o seu principal fornecedor a muitos anos, causando perdas significativas e trabalhando no prejuízo.
Desenvolvido recálculo de preços após levantamento de custos operacionais e repactuação com o cliente deles.
Busca de novos negócios para alavancar as receitas dentro e fora do estado de atuação.
Redefinição da estratégia organizacional e do contorno do negócio permitidno ampliar a visão da familia proprietária do negócio.
A SOLUÇÃO ELETRONICA, empresa de serviços de manutenção em equipamentos eletrônicos industriais, vinha numa descendente de negócios pela estagnação das operações comerciais e descontrole financeiro.
Prestamos serviço de analisar o mercado e implementar as melhorias que alavancassem as receitas, o que trouxe resultados no curto prazo.
A DVFLIX, startup de streaming, possuía um líder visionário, que necessitava das habilidades de gestão necessárias para impulsionar o desenvolvimento do produto.
Fizemos o outsourcing da gestão da equipe técnica gerando o primeiro MVP do produto e as versões subsequentes até a primeira versão comercial lançada ao mercado.
A AVANÇO desejava lançar seu novo produto CHECK-OUT para Varejo com novos canais de distribuição. Para não contaminar com os canais existentes, necessitava de uma política comercial nova e adequada para este novo canal e produto.
Realizamos uma ampla pesquisa de mercado com revendedores, integradores (ISV) e Assistências Técnicas elegíveis para a nova Política Comercial da empresa.
Construímos a política comercial e de relacionamento com as revendas de forma a gerar pilares claros e básicos que trazem segurança ao canal, além de resultados financeiros para ambos.
Reestruturação da companhia e incorporação das atividades à empresa adquirente.
Ajuste do produto de acordo com as normas legais vigente
Reestruturação da companhia e Desenvolvimento de nova solução com Instalação em todos os clientes no Brasil
Renegociado contrato com toda a base de clientes e com o Ministério Público.
Fornecedor da aplicação de Frente de Caixa e de Gestão da Rede BOTICÁRIO
Reestruturação da companhia e mudança da operação de localidade.
CASE 1
A Industria foi criada dentro de um gap existente na indústria metalúrgica de precisão conforme as necessidades foram surgindo. Após um tempo, havia algumas linhas de produto todas instaladas no mesmo local físico. A falta de organização destes espaços e a definição clara destas linhas levava à perda de foco e resultados incipientes.
Após o diagnóstico e análise da situação, foram definidas e nomeadas as linhas de produtos, assim como suas receitas e margens, além da segregação e especialização das linhas com a separação física das mesmas baseado na natureza da operação.
Foram colocados vendedores para cada linha de negócio. Estas ações fizeram com que a receita saltasse 350% no espaço de 18 meses.
CASE 2
A Industria possuía um processo de contratação organizado, porém sem especialização de função, ou seja, a função era acumulada pela área administrativa-financeira.
Como resultado, os processos eram simplificados e a qualidade dos profissionais obtidos não era totalmente aderente ao negócio / cargo.
Iniciou-se com a inserção nas Descrições de Cargo do perfil comportamental desejado para a função/cargo.
Em seguida, a implementação de testes de perfil comportamental e o contraponto com a necessidade do cargo.
Isto levou ao desenvolvimento de uma técnica de conciliação e análise das informações de perfil comportamental e um gráfico simples que mesmo pessoas de RH sem conhecimento do assunto conseguem utilizar, aplicar e tirar ótimos resultados.
Durante o processo, buscou-se uma pessoa específica para a função de RH/DP incrementando o processo de Recrutamento e Seleção, além de melhorar o nível profissional da organização.
Este incremento refletiu em melhores resultados no mesmo espaço de tempo, tornando a equipe mais eficiente.
Adicionalmente, usando software de prototipação rápida construímos um banco de dados de funcionários, desde a definição e manutenção de Cargos e Salários, até o processo de recrutamento e seleção.
Além disto, foi incluído o processo de Feedback periódico de cada funcionário, contratação, desligamento, fim de experiencia e férias.
O sistema passou a ser o centro das operações de RH/DP da companhia, com todos os dados escaneados e inseridos no sistema para consulta a qualquer momento, além da geração de relatórios necessários para as auditorias de qualidade do tipo IATF/ISO 9001.
CASE 3
Os sistemas ERP normalmente são monolíticos e desenvolvidos para resolver problemas genéricos, o que é bem conhecido.
As companhias podem customizar o ERP, o que normalmente é bastante caro, ou então, em muitos casos, as organizações utilizam planilhas eletrônicas (Excel) para complementar seu uso.
No caso da Industria, o ERP em uso era um modelo de entrada, de uma organização nova, que não entregava as análises necessárias.
Desenvolvemos um Dashboard com software de prototipação rápida e um banco de dados auxiliar para conter toda a informação adicional ao ERP sem interferir no mesmo.
Com isso, todos os dados do ERP foram obtidos e utilizados para gerar os relatórios desejados pela organização.
Entre outros: ranking de faturamento por cliente mensal/anual, por Representante, por Unidade de Negócio. Comissionamento de Vendedores da UN Corporativo e estabelecimento de meta mensal.
Este ERP possuía um workflow de compras bastante simples.
No caso desta Industria, o ERP tinha algo bastante simples como apenas inserir uma OC - Ordem de Compra. Não havia qualquer tipo de análise e aprovação técnica / financeira antes da submissão.
Isto fez com que a organização criasse o método alternativo de imprimir em pdf cada OC e move-la de pasta durante o processo de aprovação.
Para este caso, usando-se linguagem de prototipação rápida com ligação ao banco de dados do ERP para que as OCs geradas neste pudessem seguir um fluxo de aprovação definido pela organização, agora dentro de um sistema e com o workflow necessário.
Os ERPs na sua maioria não geram os KPIs necessários para controle da operação, mesmo possuindo os dados brutos que o permitiriam fazer.
Usando prototipação rápida e acesso ao banco de dados do ERP, geramos os indicadores de desempenho da Industria.
Conciliar as posições de todos os fornecedores de Automação Comercial (Impressora Fiscal) e representar a classe junto ao GT-46 – Grupo Técnico do ECF, que faz parte do COTEPE – Conselho Técnico Permanente do Ministério da Fazenda, auxiliando tecnicamente na definição da nova legislação para o setor.
Desenvolvido programa de parcerias com fornecedores e demais organizações do seu ecosistema.
O Programa LACTEC Partners tem foco na geração de alianças para expandir negócios, através de parceiros que possuam sólidas competências em áreas específicas de atuação.
Criação da Câmara de Comércio e Realização de Missões Empresariais àquele país.
A BAYSHORE, empresa de automação comercial para a América Latina sediada em Miami, necessitava gerar documentação em espanhol referente ao uso de serviços de emissão de nota fiscal eletrônica e equipamentos (hardware) utilizados no estabelecimento emissor das mesmas.
Para o Panamá fizemos a análise da situação e proposição de abordagem favorável à empresa no sentido de criar um equipamento a garantir a segurança das transações no ponto de venda.
Para a Venezuela a especificação técnica completa em espanhol do app cidadão que permite aos cidadãos o acesso às funcionalidades e vantagens da solicitação de emissão da nota fiscal eletrônica, tal como, o uso de parte dos impostos recolhidos para benefício do próprio contribuinte.
