O erro invisível do empreendedor
Muitos empresários acreditam que vender mais é sinônimo de ganhar mais. Porém, há um erro invisível que corrói o caixa de pequenas e médias empresas: não saber quais produtos realmente geram lucro.
Sem essa clareza, o empreendedor toma decisões baseadas em volume — “o que mais sai” — e não em margem, “o que mais traz resultado”.
Assim, produtos de alta rotatividade podem estar, silenciosamente, drenando o lucro do negócio. Entender a rentabilidade é um divisor de águas. Ela mostra onde o esforço compensa e onde a empresa está trabalhando de graça.
O que é rentabilidade de produto e por que ela define o futuro do negócio
Rentabilidade não é apenas o quanto você vende, mas o quanto sobra de cada venda depois de pagar os custos e despesas.
O ponto central está na margem de contribuição — a diferença entre o preço de venda e os custos variáveis. É ela que sustenta o pagamento das despesas fixas e gera lucro.
Quando o empresário conhece o ponto de equilíbrio — o volume mínimo necessário para cobrir todos os custos — ele passa a tomar decisões com base em fatos, e não em achismos.
Um produto com alta margem e boa rotatividade pode ser o verdadeiro motor do negócio; já aquele “campeão de vendas” com margem baixa pode ser o vilão que consome energia, capital e tempo.
Empresas que dominam a rentabilidade conseguem ajustar seu mix de produtos, reduzir desperdícios e focar no que realmente faz crescer.
Caso real: quando vender mais não significava lucrar mais
Durante o período em que eu atuava na Bematech, enfrentamos um dilema clássico de rentabilidade. A empresa possuía duas frentes principais:
- Linha de Varejo, com vendas constantes e margens equilibradas.
- Linha OEM, que fabricava impressoras para outros fabricantes integrarem em seus equipamentos — como caixas eletrônicos e terminais de pagamento.
À primeira vista, a linha OEM parecia um sucesso: apresentava receitas significativamente maiores. No entanto, ao realizar o planejamento estratégico anual, descobrimos que os altos custos de engenharia, produção e vendas — além da sazonalidade dos pedidos — consumiam toda a margem de lucro.
No fim, essa operação corroía não apenas seus próprios resultados, mas também parte do ganho obtido com o varejo.
A decisão estratégica foi dura, mas necessária: descontinuamos a linha OEM e mantivemos apenas o atendimento aos pedidos pendentes, priorizando produtos com rentabilidade comprovada.
Esse movimento simplificou a estrutura, liberou recursos e devolveu fôlego financeiro à operação principal.
Exemplo prático e ferramentas para simplificar a análise
Para aplicar esse conhecimento na prática, o Instituto Reddere disponibiliza ferramentas gratuitas que facilitam o controle financeiro e o cálculo das margens:
- Planilha de Controle de Caixa — Ideal para visualizar o fluxo de entradas e saídas e entender a real saúde financeira do negócio.
- Planilha de Cálculo do Preço de Venda — Permite calcular margens de contribuição e ajustar preços considerando custos diretos, indiretos e impostos.
Essas planilhas foram desenvolvidas a partir da experiência prática de aplicação em empresas reais e são ferramentas eficazes para quem quer sair da intuição e entrar na gestão baseada em dados.
O curso Como Calcular a Rentabilidade dos Produtos e Saber Qual dá Lucro ensina passo a passo como usar essas ferramentas, calcular a rentabilidade por SKU (cada produto individualmente) e tomar decisões de mix e preço de forma inteligente.
Como descobrir onde sua empresa está perdendo dinheiro
Saber calcular é o primeiro passo; o segundo é entender o cenário completo da empresa.
Muitos negócios lucram em alguns produtos, mas perdem dinheiro em outros sem perceber. Para isso, o Diagnóstico Empresarial Gratuito do Instituto Reddere identifica gargalos, desperdícios e oportunidades de melhoria.
Durante o diagnóstico, são avaliados pontos como:
- Custos diretos e indiretos mal classificados;
- Falta de indicadores financeiros confiáveis;
- Produtos ou serviços que vendem bem, mas com margem negativa;
- Estrutura de precificação desalinhada com a realidade do mercado.
Essa análise traz clareza estratégica e serve de base para planejar o crescimento com segurança e sustentabilidade.
Medir é o primeiro passo para crescer
O crescimento saudável não depende apenas de vender mais, mas de vender melhor.
Conhecer a rentabilidade dos produtos é o que separa empresas que sobrevivem daquelas que prosperam.
Ao medir margens, ajustar preços e analisar o desempenho de cada produto, o empresário transforma dados em decisões e elimina desperdícios.
E quando essa prática é aliada a ferramentas, planilhas e acompanhamento profissional, o resultado é previsibilidade e lucro real.
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