Imagine um comerciante que trabalha duro todos os dias, vende bastante, vê o caixa movimentado… mas no fim do mês não sobra nada.
Essa cena se repete em milhares de pequenos, médios e até grandes negócios no Brasil. O problema não está na falta de clientes, mas em um detalhe muitas vezes ignorado: o preço de venda.
O preço como bússola
Definir preço não é apenas colocar um número na etiqueta. É como escolher a bússola antes de iniciar uma viagem.
Se a bússola estiver desalinhada, você pode caminhar quilômetros e, no final, descobrir que foi parar em lugar nenhum. O mesmo acontece com empresas que vendem muito, mas não sabem formar corretamente seus preços.
O erro do “chutômetro”
Grande parte dos empreendedores define preços de forma intuitiva:
- Olham para o concorrente e copiam.
- Acrescentam uma margem “mais ou menos” sobre os custos, o famoso vezes dois.
- Ou, pior, acreditam que cobrar barato é a melhor forma de conquistar clientes.
Essa prática pode até gerar movimento inicial, mas rapidamente corrói o negócio. É como construir um prédio sobre areia: no começo parece firme, mas cedo ou tarde desmorona.
Os três pilares de um preço saudável
Para que o preço seja justo, competitivo e lucrativo, é preciso equilibrar três pilares:
- Custos e despesas – todo detalhe da operação, desde a matéria-prima até a energia elétrica.
- Tributação – impostos que precisam ser calculados antes, e não descobertos depois.
- Mercado e valor percebido – entender quanto os clientes estão dispostos a pagar e como seu produto se posiciona frente à concorrência.
Ignorar qualquer um desses pilares é como tentar equilibrar-se em um tripé com um pé quebrado: o tombo é inevitável.
Para quem deseja se aprofundar, já publicamos um artigo prático sobre esse tema: Como formar preço de venda: saiba mais.
O custo invisível de errar
Um dos erros mais comuns é acreditar que “mais vendas significam mais lucro”. Não necessariamente.
Se o preço não cobre todos os custos e ainda gera margem, vender mais apenas aumenta o prejuízo. É como encher um balde furado: quanto mais água você coloca, mais rápido ela escorre.
Ferramentas que ajudam
A boa notícia é que existem ferramentas simples para evitar esses erros. Uma delas é a Planilha de Cálculo do Preço de Venda, que preparamos no Instituto Reddere. Ela ajuda a visualizar custos, impostos e margens de forma clara.
Você pode baixar aqui: Planilha de cálculo do preço de venda.
Construindo o futuro com números certos
Precificar corretamente é mais do que uma questão financeira. É também uma forma de dar dignidade ao seu trabalho, segurança para sua equipe e sustentabilidade ao seu negócio.
Empresas que dominam a arte da precificação sobrevivem às crises, crescem com consistência e conquistam espaço sólido no mercado.
Um convite à transformação
No Instituto Reddere, desenvolvemos treinamentos, palestras e materiais que ajudam empreendedores a transformar esse desafio em oportunidade.
Se você deseja aprender a formar preços com segurança e estratégia, conheça nossos conteúdos e participe de nossos cursos e palestras.
Clique aqui e saiba mais sobre nossos treinamentos e materiais sobre Formação de Preço de Venda
